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秦爱华:一个女人的“内衣事业”

2017-07-19 17:04:58 来源:周口日报 浏览:14641

   

    人物名片

  秦爱华,河南省秦爱华服饰商贸有限公司董事长,以“秦爱华”为名在周口市区及部分县市开办32家内衣连锁店、4家化妆品专营店、5家童装店,经营商品几千种。

  “买内衣,到爱华!”

  在周口内衣零售业,秦爱华内衣连锁店凭着平价优质的产品以及上乘服务,成功虏获了众多女性消费者的芳心。

  从拉板车摆地摊到开内衣连锁店创办公司,入行27年拥有32家内衣连锁店、4家化妆品专营店、5家童装店,秦爱华用敏锐的市场洞察力与执着的精神,不断进行创新,将内衣销售作为一项事业越做越大,成为名满周口的内衣连锁品牌。

  始于拉架子车摆摊

  秦爱华初涉商海是在1990年。

  那一年,秦爱华夫妻双双下岗,生活陷入困境。看着嗷嗷待哺的孩子和已近花甲的父母,20岁出头的秦爱华做出了大胆的决定——下海经商。说起当时境况,秦爱华感慨地说:“当时满脑子想着怎么生活呀、怎么养家呀,下海做生意有点孤注一掷的意味。这个胆量啊,也是逼出来的!”

  经过认真思索,秦爱华在原周口市纺织品批发市场租个摊位,拉架子车摆张床批发女士内衣。当时,文胸市场仍处于萌芽阶段,甚至很多女孩都不知道什么是文胸,但秦爱华坚信,内衣市场潜力巨大。

  万事开头难!第一笔启动资金就让秦爱华作了不少难,“我当时把儿子的压岁钱都拿出来了,还不够,又向亲戚借”。秦爱华夫妇拿着筹集到的7000元钱第一次跟随别人去广州进货,进的是内衣、内裤、毛衣等产品,结果回到周口之后才发现,货品大小不均,且货物里面装着一块大石头,重量是够了,件数却少了很多。同行进货的人告诉他们,进的货要按统一的价钱去卖,“这次进的货品卖了三年都没卖完”。

  看着堆积的货品卖不出去,秦爱华的爱人闫新建很受打击,躺在沙发上愁眉不展。倔强的秦爱华告诉爱人,从哪里跌倒就从哪里爬起来!为了学习内衣批发生意的窍门和经验,秦爱华经常到别的摊位观摩学习,有时不惜免费给人打工。慢慢地,秦爱华明确了自己做生意的信条,那就是诚实守信!

  凭借勤劳能干、诚信经营,以及亲朋的支持帮助,秦爱华有了更多的回头客,熬过创业初期的艰难,生意步入正轨。

  1997年,秦爱华内衣搬进荷花市场,生意更加顺风顺水,越做越大。

  开连锁店创办公司

  在从事内衣批发的过程中,秦爱华凭着对市场前景的认知分析认为,随着生活质量的提高,大家对内衣的要求也高了,不仅要舒适,而且要美丽。人们对个性化内衣、品牌内衣的需求,蕴藏着巨大的市场潜力。而自己批售的内衣价格低廉、没有质量保证,就是想推售好的内衣,因价格高的问题也不顺畅,下面的经销商不是很支持。

  开设内衣零售店,打造舒适的购物环境,销售有品质的内衣,且价位从优。2004年,秦爱华萌生了这样的想法,和爱人分享后,得到了闫新建的全力支持。

  2005年1月,秦爱华在育新街开了首家内衣专卖店,并用自己的名字“秦爱华”作为店铺名,即现在的秦爱华内衣旗舰店(周口连锁形象1店)。店里的文胸、内裤、袜子、背心、T恤、睡衣、保暖衣等各种商品,都是秦爱华根据自己多年做内衣批发的经验精心筛选出来的,品质好、价位低,高、中、低档一应俱全。“因为我们针对的客户是大众消费群体。”秦爱华说,“我们要让大部分市民都能在秦爱华内衣店里买到自己满意的商品。不需要花高价就可以享受到优质的产品,这才能体现出物超所值的经营理念。”

  凭着大牌品质、平民价格的内衣产品,自由开放的购物环境,以及舒心周到的服务,越来越多的周口人喜爱上了“秦爱华”,乐意在“秦爱华”购物。

  秦爱华内衣快速扩张,最多的一年开了13家店,平均一个月一个店。

  现在,秦爱华内衣已经成长为周口内衣领域的霸主,32家连锁店全都打着“秦爱华内衣”的门头。“只要是身上穿的,都能够在秦爱华内衣店里找到。”秦爱华自信地说。

  2009年6月,秦爱华内衣成立委员会,设立了办公室、形象店、仓库、财务、采购、思想政治工作六个部门,为爱华内衣的发展提供了坚强的组织保障;员工手册及各项规章制度的相继完善出台,标志着“秦爱华”步入了更加规范化、制度化和正规化的发展轨道。

  2014年,秦爱华注册成立河南省秦爱华服饰商贸有限公司,经营范围进一步扩大,涉及童装、女装、化妆品等产品销售。

  秦爱华的创业之路越走越宽。

  推出周口首例实体店三级分销模式

  近几年,互联网发展迅速,由此带动了消费者购物习惯的转变。秦爱华表示,电商、微商确实方便了消费者,但对像她这样的实体店铺经营者来讲,却是沉重打击。

  为改变不利的局面,秦爱华和爱人琢磨出了各式各样的想法,以达到改善业绩的目的。比如,近三年所有货物直接和厂家合作,以最低折扣拿到货物再以最优惠价格销售给顾客。

  更值得一提的是,秦爱华夫妇还创建共享经济“财富联盟”项目,由于社会效应显著,公司于2016年11月被川汇区科协授予“科普教育大众创业示范基地”称号。

  在“财富联盟”项目中,秦爱华将微商的三级分销运用到实体店铺,做到线上线下相结合,使得秦爱华内衣不仅在店内经营,而且店外方方面面的人也可以一起推销。同时,通过免费沙龙、免费课程、免费养生等进行推广,以达到顾客之间的口碑相传。这种经营模式受到众多企业家和知名人士的高度认可。

  除了营销模式,秦爱华和爱人在内部机制这一块也是煞费苦心的。比如,五年前就设置员工入股分红机制,根据职位、业绩、工龄等进行分红。秦爱华夫妇认为,要在企业最旺盛的时候进行员工分红,万不能在濒临破产的时候分。

  感恩他人反哺社会

  历经风雨,得见彩虹。如今的秦爱华内衣已经成为周口的标志性连锁店,截至目前,累计安置下岗职工、农民工、大学生1000多人次。秦爱华在做大企业的同时不忘回报社会,积极倡导和参与社会公益事业。

  赈灾捐款、扶贫助学、帮助孤寡老人……秦爱华内衣先后为社会弱势群体捐款捐物折合人民币60多万元,倡导和参与公益活动100多场次。2008年、2013年公司分别组织员工为四川汶川、雅安等地震灾区捐款近六万元;2014年为商水县魏集镇小学捐赠物资;每年都主动参加工商联组织的“光彩圆梦”精准扶贫助学活动;2016年10月联合青摄协、佛协倡导举办了“周口市首届秦爱华杯古寺旅游资源采风摄影大赛”等等,受到了社会各界的广泛赞誉。

  2012年,秦爱华当选市政协委员;2014年3月,荣获川汇区服务经济建设女模范,同时被授予三八红旗手荣誉称号,同年荣获河南省五好文明家庭荣誉称号;2015年12月,被评为第三届周口市非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者。

  面对事业的成功和诸多荣誉,秦爱华说:“这要感谢社会、客户和员工成就了今天的我!”

  为此,秦爱华不仅给员工高待遇、高回报,同时非常注重对员工的人文关怀,对生病、家里有红白喜事的职员,秦爱华都会亲自看望,嘘寒问暖,尽量解除员工的后顾之忧;逢年过节,秦爱华除给员工发福利,还给家中有老人的员工发个红包,以表敬老爱老之心;每年六七月份,秦爱华还组织年度优秀员工和优秀店长到香港等地旅游,放松心情、开阔眼界,营造拴心留人的环境。

  得到如此的尊重和关爱,“秦爱华”人说,在“秦爱华”做事,没有理由不做好。

  员工的团结和凝聚力,让秦爱华有了进一步高飞的梦想——带领秦爱华内衣走出周口,走向全省。

  采访札记

  有人说,以赚钱为唯一目标的叫做生意,既求商业价值还讲社会价值的叫做事业。

  秦爱华用27年的执着创新和成功后的回报社会,诠释了什么是“内衣事业”。相对年轻人的浮躁,27年的商海经历沉淀了秦爱华内衣的文化内核,记者看到了秦爱华对中国传统文化的传承,看到了秦爱华内衣对社会责任的担当,看到了秦爱华随市场变化而进行的管理和销售模式的升级和创新,这就像为一个“30年的企业装上了18岁的心脏”,让企业充满鲜活的造血功能,或许这就是秦爱华内衣连锁能够名满周口的关键所在。

(记者 张艳丽 马四新)

编辑:崔海燕