最近更新从3w咖啡馆谈“圆桌招商”模式
2016-05-18 11:03:58 来源：周口日报 浏览：6251次
3w是万维网“www”的简称，是中国比较完善的创业服务生态圈，集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体的完整创业生态体系。今年5月8日，在北京参加民建中央组织的基层主委培训时，专门抽出时间来到这个神奇而又让我向往的地方一探究竟。
来到这幢位于中关村创业大街三层高的灰色小楼，首先映入眼帘的便是正门上左边棕底白字“3W——这就是互联网的圈子”，右边是Coffee.com，走进咖啡馆，让你感到这是一个创业者汇集的交流空间。在一层，创业者三三两两地聚在一起，畅谈创新的点子、碰撞思想的火花;在二层，创业者们聆听公开课、参加沙龙，与互联网大佬、天使投资人亲密接触;在三层，符合条件的创业团队只需要带着电脑就可以在集中办公区注册自己的公司。在3W咖啡，到处可见互联网元素的装饰，空气中弥漫着紧张又兴奋的活力气息。带着一点忐忑，点了一杯咖啡，随便找个地方与这里的程序员、设计师聊起了招商引资的有关话题，耳闻目睹了这里的孵化器空间、路演活动区等，所见所闻，颇有感悟。
圆桌“聊天式”招商模式倍受青睐。3w为年轻人提供了开放共享的平台，这里是创新创业者的乐园。据了解，前不久某市与专业中介合作，锁定近50家企业以“圆桌招商”形式进行创新性招商，现场有10余家企业表达了合作意向。聊天式招商有意识地改变以往大会“排排坐”的授课式推介，首次推行“面对面”的对接洽谈，各级领导分别进行“聊天式”的推介发言，与一些“走过场”的活动不同，一旦企业家对主讲人的某部分推介内容感兴趣，往往会马上与桌上的招商代表进行进一步的了解。工作人员在做好接待的同时，也负责向企业代表介绍投资环境等各方面情况，并了解记录企业的需求及合作信息。
专业招商将成未来招商一种重要选项。选择一家在业内较有影响力的中介公司作为承办单位，借助该公司的影响力邀请符合招商需求的目标企业。在推介会召开之前，由承办方通过邮件、传真等形式，将招商投资环境现状、项目需求等信息发送给目标企业。让企业带着目的来到会场，虽然活动规模不大、成本不高、历时不长，但却能使招商工作更专业、更精准，往往能取得意想不到的效果。同时，将会有力推动传统招商模式向专业招商、精准招商转变。
招商引资的工作方式需要不断改进。要实现了从全民招商向专业招商、从粗放招商向精准招商、从盲目招商向目标招商、从政策招商向环境招商的转变，必须多管齐下，突出重点，开展产业招商、专业招商、小分队招商、以商引商、精准招商，精心组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，只有这样才能有效的提高招商项目的“对接率”和“成功率”。
2016年是川汇区招商引资突破年，按照区委、区政府提出的总体工作要求，必须创新招商引资思路，改进招商引资工作方式，实现由招商引资向择商选资、单体招商向产业链招商、优惠政策向优质服务招商等转变，由此“圆桌招商”模式值得推介和借鉴。
（郭冬冬）
来到这幢位于中关村创业大街三层高的灰色小楼，首先映入眼帘的便是正门上左边棕底白字“3W——这就是互联网的圈子”，右边是Coffee.com，走进咖啡馆，让你感到这是一个创业者汇集的交流空间。在一层，创业者三三两两地聚在一起，畅谈创新的点子、碰撞思想的火花;在二层，创业者们聆听公开课、参加沙龙，与互联网大佬、天使投资人亲密接触;在三层，符合条件的创业团队只需要带着电脑就可以在集中办公区注册自己的公司。在3W咖啡，到处可见互联网元素的装饰，空气中弥漫着紧张又兴奋的活力气息。带着一点忐忑，点了一杯咖啡，随便找个地方与这里的程序员、设计师聊起了招商引资的有关话题，耳闻目睹了这里的孵化器空间、路演活动区等，所见所闻，颇有感悟。
圆桌“聊天式”招商模式倍受青睐。3w为年轻人提供了开放共享的平台，这里是创新创业者的乐园。据了解，前不久某市与专业中介合作，锁定近50家企业以“圆桌招商”形式进行创新性招商，现场有10余家企业表达了合作意向。聊天式招商有意识地改变以往大会“排排坐”的授课式推介，首次推行“面对面”的对接洽谈，各级领导分别进行“聊天式”的推介发言，与一些“走过场”的活动不同，一旦企业家对主讲人的某部分推介内容感兴趣，往往会马上与桌上的招商代表进行进一步的了解。工作人员在做好接待的同时，也负责向企业代表介绍投资环境等各方面情况，并了解记录企业的需求及合作信息。
专业招商将成未来招商一种重要选项。选择一家在业内较有影响力的中介公司作为承办单位，借助该公司的影响力邀请符合招商需求的目标企业。在推介会召开之前，由承办方通过邮件、传真等形式，将招商投资环境现状、项目需求等信息发送给目标企业。让企业带着目的来到会场，虽然活动规模不大、成本不高、历时不长，但却能使招商工作更专业、更精准，往往能取得意想不到的效果。同时，将会有力推动传统招商模式向专业招商、精准招商转变。
招商引资的工作方式需要不断改进。要实现了从全民招商向专业招商、从粗放招商向精准招商、从盲目招商向目标招商、从政策招商向环境招商的转变，必须多管齐下，突出重点，开展产业招商、专业招商、小分队招商、以商引商、精准招商，精心组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，只有这样才能有效的提高招商项目的“对接率”和“成功率”。
2016年是川汇区招商引资突破年，按照区委、区政府提出的总体工作要求，必须创新招商引资思路，改进招商引资工作方式，实现由招商引资向择商选资、单体招商向产业链招商、优惠政策向优质服务招商等转变，由此“圆桌招商”模式值得推介和借鉴。
（郭冬冬）
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