周明华：中国修图电商领军人

2017-06-09 10:01:17 来源：周口日报 浏览：6229次

   

    图为周明华

 
　　社交网络上盛传“亚洲四大神技”——泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术，还有中国照片PS术。这四大神技背后都有一个强大的产业，以中国PS术的巅峰代表美图秀秀来说，这个令人瞬间变成“锥子脸”的公司，用户高达4.46亿人，于去年年底在香港上市，市值是港市科技股中仅次于腾讯的存在。

　　美图秀秀之类手机应用软件的快速崛起，让人意识到修图市场的巨大潜力。在周口川汇区，有一家修图网络公司正在朝着自己的梦想前进，他们开发运营的项目名为“P114修图网”，一个本土原创的行业细分领域电商企业。其创始人周明华说：“我们立志于打造中国最专业的修图服务专业电商平台。大而全不如小而精，把一件看似不起眼的事深发掘，做到极致，相信一样会有大作为。”

　　

　　修图展天赋

　　

　　像许多网络时代的成功创业者一样，周明华是技术出身。1994年至1997年，他在周口工艺美术学校上学时，便接触到了当时并不多见的制图神器——计算机。传统工艺美术与现代科技相结合，衍生了一个全新的领域——数码设计。周明华的天赋在这个领域充分发挥，潜入极深，在学生时代就创作许多充满奇思妙想的作品，连他的老师也赞叹不已。周明华说，他出生在川汇区李埠口一个农村，周姓在村里是小姓，生性敏感的他时时感受到周姓人在村里不受待见。学业上的小小成就，让他获得尊重感，也让他意识到，只要在某个领域足够出色，就一定能出人头地，成就一番事业。

　　中专毕业后，周明华在我市一家名为“华夏数码影像设计中心”的公司任设计师，这可能是我市最早的“高科技”公司，经过不断努力钻研，技术越来越好，被提拔为公司的主设计师，在那里他工作了5年，计算机设计、修图技术掌握得炉火纯青。他的才能被外地一家大型婚纱影楼看中，高薪把他挖去，担任影楼技术总监，是仅次于总经理的二号人物。在这里他又工作了5年，全程参与重要的企业经营、策划与实施，摄影后期修图更是亲自上阵，摄影师的作品经他之手，色彩饱满，层次分明，质感极强，深受客户欢迎。周明华的名头在业内渐渐传开。

　　

　　创业展宏图

　　

　　2008年，周明华向影楼提出辞职。影楼老总极力挽留，但周明华去意已决。为什么要辞去稳定而且收入丰厚的工作？因为他看到了实现更大人生价值的方向——自主创业。在10年工作经历中，周明华的名气与人脉逐渐积累，越来越多的客户找他做修图业务，他一个人做不完，于是把一些业务转到同行那里做，最终形成了一个几十人的设计师圈，即使这样，业务还是做不完。他意识到，修图市场是一块很大的蛋糕，有自己充分施展拳脚的空间。而且，互联网发展已经十分成熟，通过互联网进行修图、设计，外包服务已经不受地域限制，他的客户中90%以上都没见过面，通过QQ就谈好合作。他决定，回家自主创业，因为在周口创业成本更低。

　　回到家乡，周明华在市区交通路西段租了两间房子，组建凯迪数码设计中心，通过互联网接单，服务全国各地婚纱影楼、摄影工作室等摄影机构，为其提供摄影后期数码修图设计服务。

　　在周明华的组织下，几十名设计师加入凯迪数码设计中心，但与纷至沓来的网上订单相比，这个团队还是显得太小了，招兵买马是当务之急。设计师这个圈子不算很大，想招到实用而又稳定的人才并不容易，为了解决人才短缺之虞，周明华决定自己培育人才。2012年，他成立凯迪职业培训学校，培养自己的设计师。首期开班就招了30多名学生，以后每期稳定在50名左右。这些学生大多是没考上大学的学生，学习能力不太强，自律性较差，为了培养他们成材，周明华没少下功夫，不仅手把手传授修图设计技术，还要教他们为人处世，事无巨细，亲力亲为。周明华感慨地说：“有位学员家长曾苦笑着说，自己的孩子是社会的‘边角料’，学业无成才送来学设计手艺。我理解这位父亲的心情，我要让他看到，‘边角料’不是废料，照样可以为社会做出贡献，而且能够获得与其他职业一样的尊重。”

　　周明华在凯迪学校的巨大投入收到可喜成果，数年来，他直接或间接培育学员数千名，线上学员更是数以万计。掌握修图技能的弟子在周口当地就业或创业，粗略统计当地修图行业就业或创业人员六成以上来自凯迪职业培训学校。其中一部分优秀学员毕业后被吸收到周明华的修图众创空间，利用所学技能来创业。如今，周明华的修图众创空间入驻大小修图设计工作室团队30多个，共有设计师100多名，优秀设计师月收入在3000元~8000元之间，入驻工作室团队按照业务能力高低被编排在众创2区、众创1区、先锋区，只要肯在业务上下功夫，技能有提升，他们就可以升级，接受更重要业务，获得更好的支持和更高的收入。有效的晋升体系保证了团队不虞断层，良好的团队梯队建设维持了修图众创空间的整体竞争力和活力，修图众创空间的业务量稳定增长，一直站在国内摄影后期修图服务领域的巅峰。

　　

　　意起修图网

　　

　　设计工作室大了，队伍的维持是个问题。设计师是个自由的职业，自主创业的门槛非常低，向上的发展空间很大。因此，工作室中不少人会脱离团队单飞，成立个人的工作室，独立接业务。设计工作室中人才流失是每个团队的困惑。周明华意识到，互联网的一大特点是去中间化，原来工作室的业务模式是接到客户订单分发给设计师完成，从中有些利润。随着信息越来越透明，业务关系垂直扁平化，将来一定会出现客户与设计师点对点直线对接，而不再需要工作室这个中间环节。这一天的到来或早或晚，但总会来到。

　　2014年，经过深思熟虑，周明华形成一个构思：把原有针对摄影后期设计工作室定制开发的办公OA系统，升级融入到一个开放的网站上，让业务管理的工具与行业内分享。再增添新的功能，一方面向设计师推介，让他们在网站上开设工作室；一方面向影楼等摄影机构推介，让他们在网站里选择设计师为己服务。这样一个网站其实就是一个电商平台，各个设计师设立的网上工作室类似于淘宝网上的电商铺子，不过他们提供的是无形的智力服务。他把这个网站命名为“修图网”，启用域名“P114.COM”，P是修图的意思，114是查号台，域名意识就是：“找人修图，就上P114修图网。”

　　周明华通过一些行业权威机构的统计数据发现，全国有200多万名设计师，有修图需求的摄影机构有50多万家，每年大约可以产生500亿元的业务量，而且每年以大约20%的速度在增长，自己哪怕只是取得10%的市场份额，也是一个可观的数字。这个构思令他激动不已，立即行动起来，他要建中国第一个专业修图网站，服务国内整个摄影后期修图服务业务。这样一个网站，就其意义上讲与携程、当当、聚美优品等知名细分电商没有两样。

　　

　　奋勇再创业

　　

　　但是，在周口创建一个本土电商平台何其难也！摆在周明华面前的问题有三个：

　　一是人才的问题。一个网站平台的开发，程序开发人员必不可少，周口这方面的高端人才极为稀缺，到大城市挖人也不太现实，因为这些精英薪资太高，五线城市周口对他们也没有吸引力。周明华把目光盯在那些在大城市工作、因为家庭原因需要返乡的网络人才。其中周口籍的王长有原来在北京一家网络科技公司做程序员，周明华通过网络与他接触后，不断鼓动他返乡一起创业，经过一年多的网上交流，王长有决定放弃北京的高薪，加入修图网。现在他的收入只有以前的一半，但在家乡买得起房、孩子能得到更好教育，还有创业梦想，这种状况让他满意，工作充满动力。通过点点滴滴的补强，修图网逐渐完成人才拼图，开发设计出有自主知识产权的电商平台，运行良好。仅此一点，足以笑傲周口电商同侪。

　　二是资金的问题。要做一个完善的电商平台，必须投入大量资金。周口城小地偏，社会资本流动性差，风投意向不强，修图网难以募集发展资金，成为制约企业快速发展的一大障碍。目前修图网还是纯粹投入，尚未见到明显效益，周明华把多年的个人积蓄以及修图众创空间的收益所得全部投入修图网，算是勉力维持了网站运行。当然，周口也有自己的优势，各项开支成本较低，政府支持力度大。周口高新区成立电子商务孵化园，热忱欢迎电商企业入驻，为其提供良好的创业环境。修图网入驻周口高新区后，办公条件得到极大改善，各种扶持政策也主动送上门来，为周明华提供了莫大支持，让他感受到在家乡创业是对的。他也曾想到在深圳发展，但实地考察一问房租就打了退堂鼓，深圳地贵，居大不易啊！“我们的设想是在家乡完善修图网1.0版本和原始积累，待实力强大后再走出周口，搏击更大的市场。”周明华确定了修图网的发展路线。

　　三是竞争对手兵临城下。2016年春季开始，周明华利用各种渠道推广宣传自己的“修图网”，其中也参加了中国上海国际婚纱摄影展览会、北京国际婚纱及摄影器材博览会等展会，展示公司形象，宣传修图网发展状况，其先进的运营模式与理念引起一片赞叹。但是项目宣传推广不久，国内迅速涌现出“爱修图”、“找修图”、“影楼宝”、“图匠”等数个以修图业务为主营的电商网站。李逵尚未出师，李鬼已遍地走，这让周明华徒呼奈何。面对竞争，周明华惟有坚持，他说：“互联网企业，其实不仅仅比烧钱，还要看谁更专业，更坚持能熬，熬个三五年，熬出经验、口碑与人脉，把对手熬没了，你就成功了，‘猪八戒网’坚持五年努力与积累，才被IDG资本发现，注入资金后才迅速发展，‘猪八戒网’就是我们学习的榜样。”

　　念念不忘，必有回响，凭着对创业梦想的坚持和不断向前的勇气，周明华和他的修图网已走过3年多的历程。修图网逐渐发展壮大，2015年上线试运营，后续根据用户反馈，网站平台升级迭代逐渐完善。到目前网站平台注册会员达2万多人，长期活跃用户有1000多家摄影机构与3000多个设计服务机构或个人，今年交易额有望达到数千万元。

　　“感谢地方政府为企业发展提供的支持，我们的修图网一定会加倍努力，成为行业龙头，为振兴家乡经济、发展高附加值的第三产业贡献一份力量。”谈及发展，周明华语气坚毅。

（徐启峰 马四新）

编辑：崔海燕

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